| ROAS | Return on Ad Spend | 广告支出回报率。每花费1元广告费带来的收入 (收入 / 广告费)。 |
| ROI | Return on Investment | 投资回报率。考虑了产品成本后的净利润率 ((收入 - 成本 - 广告费) / 总成本)。 |
| CTR | Click-Through Rate | 点击率。广告展示后被点击的比例 (点击数 / 展示数)。 |
| CVR | Conversion Rate | 转化率。点击进入页面的用户中，完成目标动作（购买/留资）的比例。 |
| CPM | Cost Per Mille | 千次展示成本。广告每展示1000次所需支付的费用。 |
| CPC | Cost Per Click | 单次点击成本。广告被用户点击一次所需支付的费用。 |
| CPA | Cost Per Action | 单次行动成本。如每次下载、注册或购买的成本。 |
| CPL | Cost Per Lead | 单次线索成本。获取一个潜在客户联系方式的成本。 |
| CAC | Customer Acquisition Cost | 获客成本。获得一个付费客户所需的总营销和销售成本。 |
| LTV / CLV | Lifetime Value | 客户终身价值。一个客户在整个生命周期内贡献的总收入。 |
| Attribution | 归因 | 确定哪个渠道或广告对转化做出了贡献的逻辑（如“最后点击”或“数据驱动”）。 |
| Funnel | 营销漏斗 | 描述客户从认知、兴趣、考虑到购买、忠诚的整个旅程模型。 |
| Landing Page | 落地页 | 广告点击后到达的页面，通常专为转化设计。 |
| Bounce Rate | 跳出率 | 访问者在进入网站后，未进行任何交互就离开的比例。 |
| UGC | User Generated Content | 用户生成内容。由消费者制作的内容（如买家秀、评论）。 |
| KOL | Key Opinion Leader | 关键意见领袖。在特定领域拥有话语权的专家或博主。 |
| KOC | Key Opinion Consumer | 关键意见消费者。能影响朋友和粉丝购买决策的普通消费者。 |
| MCN | Multi-Channel Network | 网红孵化机构。管理和孵化博主的经纪公司。 |
| Private Domain | 私域流量 | 品牌可以直接触达、无需付费、可反复利用的用户资产（如微信群）。 |
| SOP | Standard Operating Procedure | 标准作业程序。确保业务操作一致性和效率的步骤指南。 |
| OKR | Objectives and Key Results | 目标与关键结果。管理工具，明确目标及衡量完成情况。 |
| KPI | Key Performance Indicator | 关键绩效指标。衡量业务表现的核心量化指标。 |
| Persona | 用户画像 | 基于数据和调研创建的目标客户的半虚构代表。 |
| Pain Point | 痛点 | 用户在生活中遇到的具体问题或未被满足的需求。 |
| CTA | Call to Action | 行动号召。引导用户采取行动的按钮或文案（如“立即购买”）。 |
